Resultatbaserad SEO: så fungerar modellen och därför tar vi fast pris

Hur fungerar resultatbaserad SEO i praktiken?

Resultatbaserad SEO förekommer i flera former. De låter likadana i en säljpresentation men fördelar risken helt olika mellan er och byrån.

Betalt per placering

Ni betalar ett belopp per sökord och månad som ligger bland de översta resultaten, ibland trappat efter position. Placeringen är både målet och fakturaunderlaget.

No cure, no pay

Ingen avgift förrän ett överenskommet mål är nått, därefter ett löpande arvode. Byrån måste täcka arbetet även hos de kunder där målet aldrig nås, så den kostnaden finns med i priset efteråt.

Grundarvode plus rörlig del

En lägre fast avgift för arbetet och en bonus när målen nås. Risken delas, och det är definitionen av målet som avgör hur.

Provision på trafik, förfrågningar eller försäljning

Arvodet följer organiska besök, inkomna förfrågningar eller intäkter. Det ligger närmast er affär, men kräver att båda parter litar på samma mätning och att byrån får insyn i er försäljning.

Vilka risker finns med resultatbaserad SEO?

Resultatbaserad SEO låter riskfritt för köparen. Riskerna finns ändå, de har bara flyttat in i avtalet.

• Målet styr sökordsvalet. När betalningen hänger på en placering blir det rationellt att välja sökord som är lätta att ranka på, inte sökord som ger er affär. Målet kan nås på papperet utan att en enda kund tillkommer. Mekanismen är känd från forskningen om resultatbaserad ersättning: den som får betalt för det som mäts tenderar att fokusera på just det och låta resten vara, enligt en rapport som Upphandlingsmyndigheten gav ut 2021.
• En placering är inte en kund. En topplacering på en fråga som ingen köpare ställer ger noll förfrågningar. Det som betalar era fakturor är kundkontakter, inte en siffra i ett rankingverktyg.
• En position är inget fast tal. Samma sökord kan ge olika placering beroende på ort, enhet och tidpunkt, vilket både Internetstiftelsen och Google själva förklarar. Tydligast är det i lokala sökresultat, där Google räknar in avståndet till den som söker. Search Console redovisar därför en genomsnittlig position, eftersom länken enligt Googles hjälpsida placerar sig olika från gång till gång. Avtalet måste säga var, hur och när det mäts, annars kan båda parter ha rätt samtidigt.
• Den som ska få betalt äger ofta mätningen. Vilka sökord som räknas, vilket verktyg som mäter och vilken dag som gäller står i avtalet. Läs den definitionen noggrannare än priset. Samma rapport från Upphandlingsmyndigheten skriver att det som mäts bör vara både viktigt och svårt att manipulera.
• Ingen leverantör styr Google. Placeringar avgörs av Googles system och av konkurrenternas arbete. En garanti på något byrån inte kontrollerar måste prissättas någonstans: i ett högre arvode, en längre bindningstid eller i villkor som avgör när garantin faktiskt gäller.
• Genvägar kan drabba er domän. När betalningen hänger på en placering har leverantören skäl att nå den fort. En genväg är köpta länkar, och länkar som köps för att påverka rankningen räknar Google som länkspam. Enligt Googles spampolicy kan en sajt som bryter mot reglerna rankas lägre eller försvinna ur resultaten, och det är er domän som bär den risken, inte byråns. Googles svenska hjälpsida om att avvisa länkar tar till och med upp fallet där en anlitad sökmotoroptimerare har skaffat betalda länkar. Är det bra att köpa länkar för att ranka på Google?
• Vem äger det som byggs? Fråga vem som står som ägare till sidorna, innehållet och domänen. Ligger något av det hos byrån hyr ni placeringen, och den kan försvinna när avtalet tar slut.

Kan en SEO-byrå garantera placeringar i Google?

Nej. Google skriver i sin egen guide om att anlita SEO-hjälp att ingen kan garantera en förstaplats i Google, och att man ska anlita någon annan om en leverantör garanterar att dess ändringar ger förstaplatsen i sökresultaten. Samma besked finns på svenska: Googles hjälp för Företagsprofil räknar garantier om placering som ett varningstecken när man anlitar en byrå, eftersom ingen utomstående kan styra rankningen i Sök eller Maps, och Svensk Handels Säkerhetscenter har varnat företag för säljare som utlovar att hemsidan ska hamna högst upp i Google.

Det gör inte alla resultatbaserade upplägg oseriösa. Det betyder att en garanti på placeringar är ett ekonomiskt åtagande, inte ett tekniskt: byrån avstår betalning om utfallet uteblir, och villkoren avgör hur ofta det händer.

Alla källor, med utgivare och datum, finns längst ned på sidan.

När kan resultatbaserad SEO vara rimligt?

Resultatbaserad SEO kan fungera när utfallet är något som faktiskt betalar era fakturor och när ni kontrollerar både målet och mätningen. Google föreslår själva liknande frågor i sin guide, bland annat vilka resultat leverantören räknar med, på vilken tid och hur den mäter sin framgång. Ställ de här sex frågorna innan ni skriver på:

1. 01Vad räknas som resultat? Förfrågningar eller försäljning från organisk sökning är värda att betala för. Placeringar är ett mellansteg, och de säger ingenting om ni nämns när kunder frågar AI-tjänster, alltså er AI-synlighet.
2. 02Vem väljer sökorden? Ni, utifrån vad en kund är värd för er, eller byrån, utifrån vad som är lättast att nå?
3. 03Var mäts resultatet? I Search Console, analysverktyg och kundsystem som står i ert namn, eller i byråns eget verktyg? Google råder i sin guide om att anlita SEO-hjälp att bara ge läsbehörighet till Search Console när en leverantör gör en första granskning.
4. 04Vad kostar ett lyckat utfall? Räkna ut totalkostnaden om alla mål nås, inte bara vad det kostar om ingenting händer.
5. 05Vem äger sidorna, innehållet och domänen när avtalet upphör? Svaret avgör om ni bygger en tillgång eller hyr en placering.
6. 06Hur tar avtalet slut? Bindningstid och uppsägning ska stå lika tydligt som villkoren för betalning. Svensk Handel rekommenderar att kontrollera vad som ingår i det löpande abonnemanget och att be om alla papper, så att ni kan läsa igenom allt i lugn och ro.

Får ni tydliga svar på alla sex är offerten värd att ta på allvar. Blir svaren vaga köper ni en risk som ser ut som en trygghet.

Behöver ni förfrågningar redan den här månaden är ett SEO-avtal, resultatbaserat eller inte, sällan rätt verktyg, eftersom organisk synlighet tar tid att bygga. Då är annonsering ett ärligare svar. Hur de två förhåller sig till varandra går vi igenom i SEO eller Google Ads och i Google Ads eller Meta-annonser.

Vad skiljer resultatbaserad SEO från SEO till fast pris?

Hur följs resultatet upp när SEO har fast pris?

Fast pris betyder inte att resultatet är oviktigt. Det betyder att resultatet styr arbetet i stället för fakturan.

1. 1

   Nollmätning och affärsmål

   Innan arbetet börjar mäter vi utgångsläget och bestämmer tillsammans vilket affärsmål arbetet ska flytta, till exempel förfrågningar om en viss tjänst eller på en viss ort.

2. 2

   Prioritering efter affärsvärde

   Sökord och sidor väljs efter vad en kund är värd för er, inte efter vad som är lättast att mäta.

3. 3

   Genomförande

   Vi genomför de åtgärder analysen pekar ut, med det som väger tyngst för affären först.

4. 4

   Uppföljning med datum och källa

   Utvecklingen följs i er egen Search Console och i era kundkontakter, och varje siffra vi redovisar bär datum och källa.

Större omfattning genomförs som avgränsade 90-dagarsfaser från cirka 100 000 kr. Varje fas har eget mål, egen leverans och egen mätpunkt, så att ni kan avsluta efter vilken fas som helst utan att ha halvfärdigt arbete kvar.

Hur arbetet läggs upp fas för fas beskriver vi i vår metod, och hur en leverans redovisas i praktiken visar kunduppdraget för Vårdinges Stora Odling.

Se hur vi redovisar resultat med datum och källa →

Vanliga frågor om resultatbaserad SEO

Vad kostar resultatbaserad SEO?

Det finns inget standardpris, eftersom priset avgörs av hur utfallet definieras: hur många sökord som ingår, vilka placeringar som räknas och hur länge avtalet löper. Jämför därför vad ni betalar totalt om allt går som planerat, inte bara startavgiften. Hos Snabba Pucks hänger ingen del av priset på placeringar: Synlighetsstart kostar 6 900 kr exkl. moms som engångspris, och Synlighetsmotorn kostar från 39 000 kr i uppstart plus från 9 000 kr/mån, exkl. moms.

Är SEO enligt no cure, no pay en bra idé?

Det beror på vad som räknas som resultat. Är utfallet förfrågningar eller försäljning från organisk sökning, mätt i verktyg ni själva äger och på sökord ni själva valt, kan modellen fungera. Är utfallet placeringar på sökord som byrån valt, betalar ni för ett mått som inte behöver ge en enda kund.

Kan en SEO-byrå lova placeringar i Google?

Nej, inte på ett sätt som går att lita på. Google skriver i sin egen guide om att anlita SEO-hjälp att ingen kan garantera en förstaplats i Google. Ett löfte om placeringar betyder att byrån tar på sig en risk den inte styr över, och den risken prissätts i arvodet, i bindningstiden eller i hur resultatet definieras.

Ger Snabba Pucks någon garanti på placeringar?

Nej. Garantin gäller det vi själva styr över, alltså leveransen. För Synlighetsmotorn gäller: Vi lovar en färdig, live-satt sajt inom 14 arbetsdagar från att vi fått ert material. Håller vi inte det fakturerar vi ingen startavgift förrän den är live. 30 dagars buggfix efter lansering ingår alltid. Synlighetsstart innebär ingen garanti om placeringar, trafik, leads eller försäljning. Vi levererar en analys, en prioritering och en genomförd förbättring.

Hur mäter man resultatet av SEO på ett rättvist sätt?

Med data som köparen själv äger: klick och visningar i Google Search Console, förfrågningar i analysverktyget och affärer i kundsystemet. Gör en nollmätning före start, bestäm affärsmålet innan arbetet börjar och följ utvecklingen över flera månader, eftersom placeringar rör sig från dag till dag.

Vad är skillnaden mellan resultatbaserad SEO och SEO till fast pris?

Vid resultatbaserad SEO betalar ni för ett utfall enligt avtalets definition, och byrån bär risken att inte få betalt. Vid fast pris betalar ni för en definierad leverans och bär själva risken för utfallet, men ni vet i förväg vad det kostar och vad som ingår.